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第二章 战略制定的三项任务：展望 目标 战略

【多选题】

01、进行行业分析时，下列哪个问题是不需要回答的?

A.竞争如何?各种竞争力的强度如何?

B.行业环境中的优势、劣势、机会和威胁有哪些?

C.最强/最弱的公司有哪些?竞争对手下一步可能采取何种战略行动?

D.行业关键成功因素是什么?

E.有哪些因素正在促使行业竞争竞争结构和经营环境发生变化?

02、在识别行业的主要经济特性时，需要考虑：

A.市场规模和增长率，竞争者的规模，买方与卖方的数量和相对规模，产品的标准化和差异化，规模经济和经验曲线效应，技术变化的速度;

B.行业关键成功因素是什么?

C.竞争者处于何种战略群体中?

D.供应商合作伙伴关系和战略联盟的程度与重要性，购买者合作伙伴关系和战略联盟的程度与重要性，替代品生产商带来的竞争压力的强度，买卖双方讨价还价的能力新进入厂商的威胁;

E.以上全部

03、下列哪个不是判断参与厂商中的竞争者是否强弱的因素?

A.产品需求增长的快慢;

B.顾客的转移成本的高低;

C.为改进市场地位和销售量，竞争者在发起竞争性行动和运用各种竞争手段方面的活跃性; 采集者退散

D.竞争者的数量是相对较小(小于8)还是在规模和能力方面存在较大的差异?

E.行业中是否存在明显的规模经济和经验曲线效应?

04、当( )_时，现有厂商之间的竞争较为激烈：

A.当需求增长迅速时;

B.当顾客具有品牌忠诚度，转移到其他品牌或替代品的成本相对较高时;

C.当顾客在卖方的价格、产品和成本等方面处于信息劣势，易受广告影响时;

D.随着竞争对手数量增多，他们在规模和竞争能力方面也越来越接近;

E.当购买者在决定购买什么与何时购买方面更为不明智时

05、在某一特定行业，新进入者威胁的严重性取决于：

A.需求增长的快慢;

B.顾客的数量(数量越多，则进入威胁越大);

C.进入壁垒的高低，现有厂商对新进入者的预期反应，新进入者能否理性地预见到所能获得的有吸引力的利润;

D.行业中现有厂商的数量;

E.行业目前的利润率是否是超额利润率?行业中获得超额利润率的厂商在行业所占的百分比是多少?

06、下列哪些是进入一个市场或行业的障碍?

A.没有达到经济规模和经验曲线效应;顾客的品牌忠诚度低：

B.行业中的竞争对手数超过20;

C.竞争者之间的产品标准化程度高;

D.相对大的资金需求量;现有厂商拥有关键的专利和(或)重要的专有技术和(或)新进入者还不能获得的技能;

E.不存在关税、进口限制、贸易限制和(或)政府授权管制

07、当( )时，外部厂商的进入威胁会较弱：

A.购买者的转移成本较高;产品高度差异化;顾客对现有品牌的忠诚度不高;

B.产品形成了标准化;

C.进入壁垒高;现有厂商很可能会采取激烈的措施阻止新进入者，使之不争夺它们的顾客并使销售量逐渐减少;新进入者进入后的若干年中很难获得有吸引力的利润;

D.市场中的替代品非较强的竞争因素;

E.购买者的讨价还价能力较强;生产商和供应商之间有许多合作安排;购买者的转移成本高

08、当( )时，由替代品引起的竞争威胁会削弱：

A.顾客对现购买产品的忠诚度相对较低;

B.有相当多的竞争者在规模和竞争能力方面接近;

C.进入壁垒稍高，但绝非禁止性的;

D.顾客在说服销售者让步方面有较强的讨价还价能力;

E.替代品生产商没有制定竞争性价格;购买者认为替代品不具有更好或相当的特性;购买者的转移成本高

09、能很好地说明替代品竞争力一个例子是：

A.溜冰鞋和旱冰鞋的竞争;

B.通用汽车公司、戴姆勒—克莱斯勒、福特和丰田的竞争;

C.可口可乐、百事可乐和7UP的竞争;

D.亚马逊网上书店和传统的“砖瓦”书店在努力获得购书爱好者的业务时的竞争;

E.冰冻酸乳酪生产商和冰淇淋销售者

10、下列哪个因素不能决定供应商所带来的竞争压力的强弱?

A.供应商提供的产品在现行市场价格下是否可以从各种渠道方便地获得;

B.是否有更好的投入替代品，而且这种转移既不昂贵也不困难;

C.此行业是否是一个大客户或用户，以至于供应商的利润在很大程度上取决于对其销售量;

D.行业是正在转向全球竞争还是主要在全国范围内竞争?

E.供应商是否能因为拥有较好的声誉或产品质量或是其他因素而获得在价格、交货以及其他供应条款或条件方面的讨价还价能力? 

11、某一行业的产品的购买者在销售条款和条件方面的讨价还价能力的强弱取决于：

A.卖方调整价格的频率;顾客需求增长的速度;顾客是大量购买还是少量购买;顾客需求是偶然性的还是稳定性的，是季节性的还是全年都发生的，是周期性的还是防衰退性的?

B.进入壁垒的高低;竞争者战略改变的频率;卖方的广告数量;

C.是否所有的购买者都有同等的讨价还价能力;产品标价的高低;卖方与买方合作伙伴关系的多寡;

D.购买者是否大量购买;转移成本是否较高;购买者在价格、产品、成本等方面是否处于信息劣势;

E.以上所有

12、下列哪个不是最常见的驱动力之一?

A.产品创新;市场创新;行业逐渐全球化;不确定性和经营风险的减少;

B.行业长期增长率的改变;购买者构成的变动;新的产品使用方法的出现;

C.利率和股票市场的升降;供应商合作联盟的改变;行业总体利润率的变化;

D.互联网，技术变化，技术在越来越多的公司和国家间的扩散;

E.成本和效率的变化;大厂商的进入或退出;购买者偏好从差异化的产品转移到标准化的产品

13、作战略群体图的步骤有：

A.识别那些能够把企业的市场地位和竞争途径区别开来的竞争特征;

B.根据不同的特性组，把企业定于一幅有两个变量或是二维的图中;用圆圈把那些占据相同的战略空间的公司圈起来;

C.根据各个企业在行业总销售收入中的多少成比例地在图中确定圆的大小;

D.在坐标轴上选择那些高度相关的变量;

E.A和B

14、战略群体图帮助行业分析者( )

A.评估为什么竞争压力和驱动力对最大的战略群体的影响总是比多小战略群体的影响大;

B.判断在增长的市场份额中，哪些公司有竞争优势，有多大的竞争优势，它们的前景如何;

C.判断哪个公司的盈利性最好;

D.判断哪些公司之间是相互竞争的;评价行业驱动力和竞争压力是否有利于某些公司而不利于另一些公司;评价各个战略群体是否会由于各自市场地位的强弱而在潜在利润方面有所不同;

E.准确描述五种竞争力中，哪个最强，哪个最弱

15、试图判断竞争者下一步可能的战略行动( )

A.有趣但对企业自身的战略行动来说没什么意义;

B.经常需要评估行业关键成功因素，同时还需判断有多少种驱动力存在;

C.需要按由强到弱的顺序排列五种竞争力;

D.如果不先画出战略群体图就不可能有效果;

E.需要弄清竞争对手的战略，经常观察它们的行动，评估它们的优劣势，估计它们在市场上的进展状况，评估它们改进绩效的压力的大小，评价它们目前的可供选择的战略的优点

16、行业关键成功因素：

A.能够从行业的主要经济特性和经营特性中判断出来;

B.涉及到特定战略元素、产品特性、资源、能力、竞争能力以及能够表明盈利或亏损而且最终表明竞争成功或失败的经营结果;

C.很少成为企业战略基石的较佳的候选者;

D.决定一个行业的长期吸引力;

E.经常涉及到技术和制造特征，而很少涉及到分销或营销特征

17、下列哪个不是一公司经理们从超额利润的角度判断行业是否具有吸引力是的重要考虑因素?

A.竞争力量在强度方面是可能升高还是可能下降?

B.行业的潜在增长率，行业未来风险和不确定性的程度;

C.主要的驱动力是有利于还是不利于行业的盈利性;

D.有多少行业关键成功因素被加入到企业的战略中?

E.公司利用较弱的竞争对手的脆弱性的能力;公司是否有较强的竞争能力;在改进市场地位和盈利能力方面是否有利?

18、当( )时，供应商的讨价还价能力不大可能会带来较强的市场压力：

A.购买企业正在寻找有良好的准时供应能力和低价的供应商;

B.供应商的数量较少，而且相对来说有更好的盈利性;

C.供应商提供相对短缺的关键零部件，而且对这些零部件的需求正在迅速增长;

D.购买企业普遍与关键供应商密切合作使双方共同获益;

E.可供选择的供应商的产品高度差异化，使得从一个供应商转换到另一供应商的成本相对较高

19、竞争厂商的竞争行为：

A.在吸引力较强或适中的行业中，竞争一般较强甚至非常激烈，在吸引力弱的行业中则

B.当进入壁垒高退出壁垒低时，经常更为激烈;

C.当行业驱动力强时，通常较不激烈;

D.当某些企业首先发起措施和行动，它们的竞争对手作出反应时，经常会形成一个经济战场;

E.使任何一家厂商成功地使自己的战略与其竞争对手的战略和行动不相联系

20、下列哪种观点是错误的：

A.一个行业的经济特性有助于确定公司所能采取的战略手段的框架;

B.一个公司的竞争战略变得更有效，它就能有力地抵御五种竞争力，有利地转移竞争压力，并有助于获得竞争优势;

C.驱动力分析有两个步骤：识别驱动力;评估它们对行业的影响;

D.环境观察是识别经济特性、竞争力量以及未来最有可能影响行业的驱动力的一种强有力的方法;

E.在一个没什么吸引力的行业中独特地良好定位的公司依然可能获得可观的利润

【填空】

在空白处填入正确的答案：

1、如果一个行业的累积产量每翻一番能获得20%的学习或经验曲线效应，且当累积产量为2百万时，单位成本是$2，那么当累积产量是4百万时，单位成本是$( )。

2、通常，竞争力的共同影响越( )，参与厂商的共同利润率就月低。

3、能够极大地刺激或迫使行业结构和竞争环境发生根本的改变的因素有( )。

4、那些有相似的竞争手段和市场地位的行业竞争者构成了一个( )。

5、极大地影响行业成员在市场上兴盛的能力的因素称为( )。

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