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2019年人力资源管理师案例分析:对于建材行业趋势的判断?
发布时间:2019-07-12   好学通教师资格网

为了帮助考生系统的复习,全面的了解的相关重点,小编特编辑汇总了,希望对您参加本次考试有所帮助!

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 第一、中国企业几乎所有的行业最后都会走向一个趋势,那就是少数品牌垄占天下,只有三到五个品牌统帅市场的大部分份额,这种趋势势不可档,这是必然的。先进的行业都已经做到了,看彩电,空调,冰箱,洗衣机,计算机,中央空调,你去看那些比较大型的行业,成熟一点的行业,都是这样的。建材行业之所以迟迟没有达到这个程度,是因为行业落后。

第二个趋势,消费者对产品的理解和对品牌的理解,绝对是不对称的,理解品牌并不理解产品,了解产品并不了解品牌,并不完全统一。我们消费者日常消费的单元,所谓单元就是品种规格型号品牌的总和,已经有2万个单元,这个社会消费者可以消费的单元已经有2万个了,但是事实上每个人能懂的东西非常少的,所以你让消费者又了解这个,又了解那个,简直是不可能的。

第三、就涂料和板材行业来讲,板材的危机比涂料更大。我认为板材更加典型介于公共材料,作为板材商他需要的技术含量和提升空间是非常小的。越来越小,而且以后板材的真正消费者是团队而不是个人。以后像这种材料性的,建筑材料性的行业,很多都会走向企业的模式,当然中间商有没有,有,那只是拾遗补缺。但是从眼前来讲,根据我们知道的资讯来分析,目前的五到八年活还是没有问题的,还是可以活。

第四、要么进入上游,要么进入下游。所谓进入上游,作为品牌的一部分,比如成为人家的销售公司,或者成为人家的连锁店或者成为一个服务公司,这是一种可能,就是嫁人,做人家的小老婆,这是一种走向。第二种就是往下走,就是走到工程上去,就是成为建筑商或者大的房地产商的一支施工机构,包括材料一起。我觉得未来可能是这么分化的。趋势上有可能分化。

第五、即使没有向两头分化,也可能向大规模的连锁走,要么控制渠道。我可能在五十个城市有100个这样的小型的补充性的店,就为老百姓做小事,但是我的网络特别密,非常密。我的利润是非常大的,你就是认真做好那种低端的服务,就是对直接用户小配套的服务,这个可能也是一个趋势。因为我们必须想一个问题,就是我们的优势到底在哪里,我们是凭什么挣这个钱,那么这个越想越困难,所以从趋势上来讲,我认为可能存在这五个方面的趋势,这是一个要说的。

虽然是这种趋势,也并不是说我们这个领域没有办法做了,我觉得这几年我们可以刻意去做有三方面:

一、长期盯住一个优势品牌,对人家企业的长久规划要能摸到底。我们长期盯准一个大的商业平台,尽可能的去搞清楚人家的发展趋势,他喜欢什么,这样做我们有可能接上这个口子,这个我觉得是应该做的事情。

二、自己的团队建设,这是一个真正核心的力量,它是永远不变的。我的管理规范化,而且比较标准化,我的训练模式也具备。世界不管怎么变,只要有一帮人在,团队是没有问题的。我就是以后不做这个,企业改造、转向、调头等什么都很方便。所以在这几年,尽管利润很低,可能要拿出利润相当的一部分,来做员工的教育和骨干的培养。

三、就是这供销的衔接,就是锻炼自己的物流能力,包括带动资金网络的运营管理,这个东西的力量是非常大的。这个部分我们这个行业是比较落后的。事实上你们两个行业当中,分别都有一个样板,你的样板就是大庆的盖富春,他的经销程度都完全信息化了,他在从大庆到哈尔滨,到沈阳,到吉林,到大连,整个东北三省他的连锁店都已经建起来了,而且这个连锁店的经销层,他的手提电脑随时都可以连得上,就是物流。这种经销层的管理,他有一个很好的模式,涂料行业也有一个样板,是杭州的陶老板,原来做大地的,姓陶的老板,这个人,他自己的分销商都已经强制性的跟他的物流接头,你的经销层我必须共享,他下游已经有70多个网点,他已经完全共享了,这个已经很高档了,人家是怎么做成的,他去年已经完成这个任务了。那个人是玩计算机的,他一直琢磨这个事情,所以他的货发出去不等于销售完,发的货跟真正销的货,销到哪个地方去了,是什么反馈,什么价格,这一系列的事情了如指掌,当然他的内心,他不是为了监督他们,而是为了帮助他们。他可以有效的调节,整个是市场上的库存就像一层薄冰一样,很薄,这样占用资金也好,物流损失也好,市场反应也好,各方面他都非常灵活,大家的利润空间增高了,因为现在微利时代,高利润不存在了,他靠这个管理增加利润,而且通过信息化管理用不着那么多人,他的人不需要天天点库,这个非常成熟了,

大企业收购经销商一般看重的第一个是网络能力,第二个是团队资源管理的能力,第三个是物流能力,第四个是服务能力。